2010년 세계시장의 뉴 노멀(New Normal) 트렌드(2부)
Ⅲ 주요국별 사례
1. 미국
핸드백 및 액세서리 (코우치)
□ Affordable Luxury 전략 : 가격대는 낮추고 디자인은 업그레이드
ｏ 불황으로 소비자들의 럭셔리 제품에 대한 인식 변화
ｏ 가격 대비 가치를 중시하는 새로운 소비 마인드를 공략하기 위해 Poppy 라인 런칭(’09.7월)
- 가격대를 낮추고 디자인을 트렌디하게 보강
- 평균 가격대를 기존보다 약 20% 이상 낮춘 260 달러대로 책정
ｏ 미국 소비자들의 새로운 소비패턴을 재빨리 포착
- 소비자 설문과 제품 반응 조사에 매년 5백만 달러 이상 투입
- 최근 조사를 통해 럭셔리 소비패턴에 변화하고 있음을 발견
- Coach CEO는 “새로운 아메리칸 럭셔리를 정의하는 중”이라며 “매력적인
가격대의 고급제품을 만들 것”이라고 강조
□ 가격대 낮춘 신규 Poppy 라인 제품 인기로 예상 웃돈 실적 기록
ｏ 신규 출시제품의 인기로 시장점유율과 매출, 수익 모두 증가
- 2010.1월 발표된 Coach의 회계연도 2분기 수익은 11% 증가
- 동일점포매출 실적은 다섯분기 연속 감속 후 처음으로 상승세로 반전하여 3.2% 증가
*동일점포매출(Same Store Sales) : 한 기업의 점포 중 최소 12개월 이상 영업활동을 지속한 매장의 매출 집계. 기업의 영업실적을 가장 잘 반영하는 성장지표로, 총매출 보다 진정한 핵심지표로 인식되고 있음.
ｏ 월스트리 전략 전문가는 불황 속 Coach의 성장은 새로운 소비마인드를 제대로 공략한 Poppy 라인 제품이 기여한 것으로 평가
<뉴욕의 매장 전경> <미국 리테일 사장의 New Normal에 부합하는
새로운 전략과 제품을 설명하는 Coach CEO>
호텔체인 (스타우드)
ｏ 합리적인 가격대의 새로운 호텔 라인 론칭
- 경기 침체로 소비자들이 여행과 출장을 자제하여 호텔업계 타격
- W, Sheraton, Westin, St. Regis 등 고급 호텔 브랜드를 소유하고 있는 Starwood 역시 변화의 필요성 절감
ｏ 새로운 호텔 브랜드의 핵심은 Cheap Chic(저렴하면서 멋진) 컨셉
- 최고급 이미지보다 실속있고 감각있는 호텔 이미지에 집중
- 호텔 숙박비는 150~170 달러 선으로 대폭 낮춰 책정
ｏ 도시적 쿨한 감성을 강조한 aloft는 매달 2개꼴로 활발하게 지점 오픈 중이며, 이는 지금까지 호텔업계 내 최고 확장속도
- aloft는 호텔 브랜드로, 현재까지 미국에 47개 지점, 전세계 총 62개 지점 오픈
- element는 일상생활을 하는 편안함과 친환경 컨셉으로, 지금까지 미국에만 11개 지점 오픈
가전 (LG전자)
□ 프리미엄 전략과 합리적인 컨셉의 조화
ｏ 이미지는 프리미엄 유지, 고객 타깃은 합리적 계층으로 확대
- LG전자의 세탁기, 냉장고 등은 진입 장벽이 높은 미국 프리미엄 가전 시장에 성공적으로 진출
- 그러나 최근 경기침체에 따른 가전제품 신규 수요 급감, 경쟁 심화에 직면
ｏ 미국 소비자들이 중간급 브랜드에도 만족하는 새로운 경향을 보이면서 프리미엄 제품군만으로는 성장에 한계가 있는 것으로 판단
ｏ 중간대 가격 제품과 유통망 확장으로 고객층 확대 효과
- 세탁기의 경우, 1100 달러 이상의 프리미엄 제품을 유지하면서 600~1100 달러 중간 가격대 맞춤형 제품에도 집중해 600달러 이하 저가 시장 외에 모든 영역 선두 점유
- TV 제품은 그동안 프리미엄 전략을 위해 대형할인유통채널 입점을 보류해왔으나 시장환경 변화로 할인유통망 진출 결정.
- 주력 유통망 베스트바이 외에, 할인점 코스코와 월마트 입점으로 2010년 TV부문 2위권 굳힐 수 있을 것으로 기대
2. 일본
자동차 (혼다)
□ 중국, 인도 등 아시아 유망시장을 겨냥한 마케팅에 집중 전망
ｏ 2010.1월 ‘AUTO EXPO2010 뉴델리’에서 5인승 소형 신차를 최초 공개
ｏ HONDA측 추산에 따르면, Volume Zone계층의 규모는 중국이 4.4억명, 인도가 21억명에 달함.
□ 아시아 시장 공략을 위해 현지조달 및 현지생산 확대 계획
ｏ 인도 공장에서는 일본제품보다 가격이 20%가량 저렴한 현지 강판 처음 사용 예정
- 저가 자동차 2CV로 인도 시장 점유율 확대 가능 기대
ｏ 중국공장의 경우, 3~4년전까지만해도 80%정도를 유지하던 부품 현지조달 비율이 현재는 90%에 육박
- 광저우 공장에서 생산되는 ‘Fit’ 모델의 경우 이미 현지조달 비율이 90%를 상회
□ 향후 신흥국에서의 판매는 저가차량 중심
ｏ 현지에서 저렴하고 적절한 부품과 소재의 채택이 중요한포인트라고 판단
화장품 (시세이도)
□ 2010년의 목표는 중국, 베트남 등 성장시장으로의 진출확대
ｏ 생산판매거점의 변화 및 ‘Volume Zone’을 겨냥한 제품생산 확대
- 2010.2월 베트남에 공장 완성, 올 4월부터 본격 가동 예정
- 운송비용 절감, 아세안 자유무역지대(AFTA)를 활용한 관세철폐 혜택 가능
□ 베트남 생산시설을 활용, 아시아 중간층(Volume Zone)을 겨냥한 ‘마스테지’제품 생산 예정
ｏ 베트남 및 중국의 매장 수 점진적 확대 계획
- 2012년까지 해외 판매비율을 50%이상까지 확대 목표 (08년 38%)
□ 해외생산시설에서는 90% 이상의 현지조달비율을 목표로 설정
ｏ 중국공장의 경우 현재 현지조달율 90%에 육박
- 종이, 플라스틱, 금속 등은 현지진출 일본계 기업으로부터 수급
- 단, 화장품 원료는 안전상의 이유로 비용이 들더라도 일본에서 조달한다는 원칙 고수
ｏ 베트남 공장의 경우, 처음에는 일본에서 원재료를 조달하고 차츰 베트남 등 근접 국가에서 조달 방침
전자 (파나소닉)
□ 글로벌 기업으로 발돋움하는 과정에서 인도를 가장 중요한 거점 중의 하나로 간주
ｏ 생산과 영업투자 등 향후 3년간 약 300억엔 투자 계획
- 현재 인도 내 에어컨 공장 설립 검토 중
- 유피주에 위치한 브라운관 공장에서 액정TV의 생산을 개시
- 연구개발 면에서도 높은 외부온도에 강하고 살균기능이 강화된 인도시장용 에어컨 개발 등에 주력 중
ｏ 최근 인도에서 급성장하고 있는 자동차부품 시장 겨냥
- 유럽시장 판매용 완성차 조립 생산시설이 인도 내에 증가하고 있다는 사실에 착안
- 2011년부터 카오디오나 센서 등을 현지 업체들에게 공급할 예정
- 자동차용 애정TV, 네비게이션 시장에도 진출 희망
□ 주력 가전제품과 자동차부품 분야의 판매 증가를 통해 2012년도까지 ‘09년도 매출의 2배 달성 목표
전자 (샤프)
□ 소비 장소에서 생산하고 판매하는 ‘지산지소(地産地消)’ 전략 채택
ｏ 태국에 백색가전 공장을 신설하여, 중국 및 동남아를 겨냥한 제품 생산 중
- 현지화 전략에 따른 냉장고와 에어컨 등을 저가품으로 생산할 계획
ｏ 중국 휴대전화 시장점유율 확대를 위해 1,000~2,000위엔대 저가 휴대폰 출시 준비 중
□ 기존 단독 공장 설립방식에서 벗어나 합작공장 설립 모델 구상 중
ｏ ‘09년 중국 대형 전기?정보통신기업인 CBC와 합작으로 ‘제8세대’ 액정패널 생산라인 설립을 검토하고 있다고 발표
ｏ 이탈리안 최대 전력업체인 뚜디사와 태양전지 셀/모듈 공장 설립 예정
- 일본 공장과 같은 생산설비, 공장운영 노하우, 제조기술 및 지원 방침
철강 (신일본제철)
□ 주요 타켓시장으로 중국, BRIC's를 비롯한 Volume Zone 선정
ｏ 해외현지생산 강화를 위해 중국, 브라질 등에 공장 추가설립 중
- 금융위기 이후 생산량 대폭 감소로 3개 고로 중 1기의 생산 중단 상태
- 자동차용 강판 수요에 부응하기 위해 중국공장을 설립
- 브라질에 설립한 ‘UNIGAL'의 제2의 생산라인을 건설
3. 독일
자동차 (폭스바겐)
□ VW의 위기경영 마케팅 : 저가 특판 모델 출시
ｏ ‘09년 한시적으로 실시한 폐차 프리미엄*
종료 이후 자동차 수요 급감
* 9년 이상된 자동차를 폐차하고 신차 구입 시
'친환경 프리미엄'으로 2,500유로를 지급하는 제도
ｏ 업계는 생존의 위협까지 느끼는 상황에서 고객의
구매욕구를 자극하기 위한 필살의 마케팅 전략을 구사 중
□ 폭스바겐은 2010년 초 미니밴 특가판매 모델인 “Team”을 출시하고, 가격을 2,605유로
인하
ｏ Caddy Life Team 모델의 경우, 4.10일까지 12,990 유로에 구입 가능한 특가 판매 진행 중
ｏ 연 0.9%의 저리 할부, 통상 2년인 보증기간을 최대 4년까지 연장한 “All-inclusive” 패키지를 출시
- 또한 저렴한 리스상품(60개월 기준)을 개발?출시하여 Caddy Maxi Life 1.9L TDI 모델의 경우 54개월 기준 최소 월 188유로부터 리스 가능
- 계약기간 중 48개월 이내 혹은 100,000km 주행시까지 지정정비소 정비시 비용 일체를 부담
자동차 (현대기아자동차)
□ 폐차 프리미엄의 혜택에 힘입어 막대한 매출증가를 기록한 자동차 업계 최대의 수혜자
ｏ ‘09년 독일 시장에서 총 91,330대를 판매, 전년대비
76.7%의 매출증가율을 기록하며 점유율 ‘09년 2.4%로 확대
(‘08년 1.7%)
□ 월드컵 연계 마케팅으로 시장입지 굳히기
ｏ “우리는 남아공이다(Wir sind S??dafrika)” 라는 슬로건으로 특판모델 판매 개시
ｏ 이미 수 년전부터 남아공 제2의 타운쉽 (흑인들이 강제이주를 당해 모여 거주하던 곳)인 카옐리차의 한 고등학교를 지원 중
- 월드컵 공식 스폰서로써만 아니라, 기업 차원의 사회기여활동이 오래 전부터 이루어져 왔음을 강조
ｏ 월드컵 관련, 긴장감 있는 경기와 감동적인 순간, 삶의 기쁨을 함께 누리기를 권장하며, 특히 공식모델인 i30과 i30cw를 적극 홍보
- “FIFA Worldcup Edition” 특수모델을 출시, 최대 2,370유로 할인 및 할부판매(월 89유로) 실시
*i10 FIFA WM Edition : 8,900유로, i20 FIFA WM Edition: 9,690유로, i30: 13,240유로, i30cw: 14,440유로
- 소형차에서 준중형에 이르는 다양한 모델을 대상으로 상품을 개발하였으며, 고객이 원하는 경우, 다양한 추가사양도 제공
자동차 (닛산)
□ Toyota Mazda와 함께 독일시장에서 주고가 이미지
ｏ Nissan Qashqai Acenta 2.0 dCi: 24,890유로
□ 할부금리 0%, 계약금 0유로 마케팅
ｏ ‘할부금리 0%, 계약금 0유로’를 내걸고 Pixo Acenta, Micra, Note 모델에 대해서 2010.2월 한정 특별마케팅에 돌입
- Pixo의 경우, 계약금 없이 월납 117 유로로 리스가 가능하며, 각 모델별로 다양한 옵션이 가능
- Nissan 은행의 파이낸싱 서비스와 연계
<모델별 리스 가격>
(단위 : 유로)
|
모델명 |
기준가 |
리스 기간 |
리스 가격 (월) |
|
Pixo Acenta |
9,990 |
47개월 |
117 |
|
MICRA VISIA 1.2 l, 48 kW2 |
11,220 |
47개월 |
130 |
|
NOTE VISIA 1.4 l, 65 kW |
14,290 |
47개월 |
174 |
노트북 (소니)
□ 인터넷 사업자와 연계한 통합상품 출시로 저가 마케팅 본격화
ｏ 소니 VAIO 노트북은 독일시장에서 대표적인 High-end 이미지를 구축하고 있으며, 주력모델 대부분이 1,000유로 이상의 고가
- VAIO VGN-FW54S(16,4인치, Core 2 Duo T9600 2.8GHz, 6GB RAM, 320GB HDD): 1,266.99유로
- VAIO VGN-AW41JF(18,4인치, Core 2 Duo P7450 2,1GHz, 4GB RAM,500GB HDD): 1,055,60유로
□ 금융위기 이후 매출감소를 극복하기 위한 저가 마케팅 구사
ｏ 독일 대형 전자제춤 유통점인 Saturn에서 특가 마케팅 실시 중
- Mobilcom-Devitel Vodafone과 인터넷 정액 계약 시, VAIO 노트북을 기존 판매가보다 400~500 유로 저렴하게 공급
ｏ 최신 소형모델인 Vaio Y 시리즈에 대해서도 인터넷 동시 계약 조건의 "Y-Aktion" 이라는
마케팅 실시 중
- VAIO Y 시리즈 VPC-Y11S1E/S(13,3인치, Intel Core 2 Duo SU7300 1.3GHz, 4GB RAM, 320GB HDD)의 경우, 종전 판매가인 799유로에서 399유로로 할인판매
- 별도 구입 시에는 외장 DVD Burner를 무료 제공
4. 프랑스
자동차 (디치아)
□ 르노 그룹은 루마니아 Pitesti에 소재하는 다시아(Dacia)공장을 ‘04년에 매입하여
저가 자동차 개발에 활용
ｏ 루마니아의 임금수준이 프랑스의 10%~12.5%에 불과하다는 강점을 최대한 활용
- 생산단가 및 시설투자 비용 절감을 위해 수동식 생산라인을 도입
- 프랑스에서 생산이 중단된 구형 모델 (CLIO)의 엔진 등 주요 핵심 부품 사용으로 모델 개발비를 극소화하여 유사 경쟁모델보다 50% 저렴한 승용차 생산
ｏ 배기량 1,200cc의 RENAULT CLIO CAMPUS와 비교하여 DACIA SANDERO은 36.6%, LOGAN은 38% 저렴
- 경쟁품 대비 57%~89% 가격 수준
- 배기량 1400cc 판매 가격 기준 시, DACIA SANDERO는 현대 i20 CRDi 75에 비해 11%, 기아 RIO에 비해 24.5%, SEAT CORDOBA에 비해 31.5%, FORD FIESTA에 비해 39.8% 및 FIAT PUNTO에 비해 43% 저렴
□ 저가 모델 개발 후 중동, 동유럽, 아시아 국가로 수출하는 한편 자국 시장에도 시판하여 글로벌 경제위기 극복의 발판 마련
ｏ ‘09년 말 기준, 르노 그룹 자동차 총 판매량의 15.5%에 해당
- ‘09년 서유럽 승용차 시장 판매 답보 상황에서도 95% 판매증가
- 선두 주자 브랜드 차량들인 CHEVROLET(17만), MINI(135천), LANCIA (12만), ALFA ROMEO(109천), SMART(96천)를 추월
<DACIA 승용차의 프랑스 내 판매 현황>
(단위 : 대, %)
|
구분 |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010.1 | |
|
프랑스 전체 |
판매량 |
2,067,789 |
2,000,549 |
2,064,543 |
2,050,283 |
2,268,671 |
171,005 |
|
증감률 |
- |
-3.3 |
3.2 |
-0.7 |
10.7 |
14.0 | |
|
DACIA |
판매량 |
9,758 |
18,742 |
32,635 |
43,514 |
60,719 |
7,553 |
|
증감률 |
- |
92.1 |
74.1 |
33.3 |
39.5 |
121.7 | |
|
점유율 |
0.5 |
0.9 |
1.6 |
2.1 |
2.7 |
4.4 | |
자료원 : 프랑스 자동차공업협회(CCFA)
ｏ 르노 그룹은 동 모델을 세계 굴지의 저가 승용차로 육성, 향후 매출 75% 증대 전략의 견인차로 활용할 계획
- PricewaterhouseCoopers는 르노는 러시아, 인도, 남미 및 중국 내 생산 공장이 모두 가동되는 2011년에는 세계 저가 승용차 시장(약 1천 만 대)의 42%를 차지할 것으로 전망
식품 (다농)
ｏ 중저가 저칼로리 저지방 요구르트 Activia를 개발
- 당초 신흥시장 수출용이었으나, 글로벌 판매로 전환하는 박리다매 마케팅 전략 도입
- 주요 수출시장은 러시아, 중국, 인도, 브라질, 아르헨티나, 멕시코 등
ｏ 주종 상품인 요구르트의 소비자 가격은 매 분기 낮아졌으나, 판매량은 증가
- 요구르트 소비자 가격은 1분기부터 인하(-0.2%)하기 시작하여 2분기 -2%, 3분기 -4.7%의 하락률을 보인 후 4분기에는 성탄절 성수기에 -5.3%까지 하락
- 반면, 판매량은 1분기 1% 감소 후 2분기부터 2.7% 증가로 반전하기 시작, 3분기 7%, 4분기 9.9% 증가
ｏ ‘09년 전체 매출액은 약 150억 유로로 전년 대비 1.6% 감소하였으나 영업마진율은 오히려 2007년 13.3% 및 2008년 14.9%에서 15.3%로 향상
□ 2010년에도 중저가 박리다매 마케팅 전략 유지 방침
ｏ ‘09년 대비 원자재(원유 등) 가격이 상승하여도 동 전략은 당분간 유지될 예정
화장품 (e.l.f)
□ 개당 가격 1유로 마케팅
ｏ 원료의 대량 구매, 불필요한 광고 및 포장을 줄이는 등 원가 절감을 통해 제품 가격 인하
- 온라인 판매만이 이루어지며, 제품가격을 대부분 개당 1유로로 책정
- 용량을 줄여 1유로에 판매하거나 색상이 다른 7개 제품을 패키지로 만들어 7유로에 판매
- 립스틱의 경우, 기존 제품 가격이 평균 15유로인데 비하여 동 사 패키지 (7개 색상) 제품은 7유로로 50% 낮은 수준
ｏ 많은 소비자들이 같은 색상의 립스틱을 오래 사용하는 것에 싫증을 느끼고 있다는 점에 착안, 저용량 제품을 저가에 공급
□ 저가 제품임에도 색상, 기능, 효과적인 딜리버리 등에 관한 혁신과 연구개발에 주력함으로
써 고객만족도 제고
ｏ 매일 4,000명의 소비자들이 온라인 매장 방문, 300명이 1인 평균 23유로의 화장품을 구매
- ‘08년 9월 오픈 당시 240개에 불과했던 상품 수가 474개로 2배 이상 증가하였으며, 2010.4월부터는 513개로 확대
ｏ 벨기에, 네덜란드 시장에 이어 중국 시장 진출도 준비 중
5. 영국
패션 (지미 추)
ｏ 중저가 유통점 H&M과 공동으로 40여개 품목으로 구성된 중저가 라인업 구성, 한정 판매 실시
- 기존 ￡400인 악세서리가 ￡15에 판매
- 가장 비싼 품목은 ￡180의 부츠로 일반 매장에서는 ￡500 이상에 판매
□ 고가 브랜드와 중저가 유통라인의 합작으로 만들어낸
효과적 마케팅
ｏ 저비용으로 단가에 높은 매출을 달성할 수 있어 저가 판매에도 높은 수익률 달성
- 초기에는 자가판매로 브랜드 이미지 훼손을 DNFUGKKDUTDMSK, 오히려 소비자 친화적 마케팅으로 각광
- 아울러 소비자 인지도 증가로 고가 브랜드 본 매장의 매출도 동반 증가하는 효과 거양
화장품 (Boots)
□ 유통체인이 화장품 PB 브랜드 No.7 출시
ｏ 파격적인 가격인하와 높은 품질로 적절히 시장을 공략
- 고가 브랜드 샤넬의 No.5를 연상케하는 이미지 사용
ｏ 화장품은 비싸야 좋은 제품 이라는 인식 불식
- Boots의 의약품, 건상식품, 스킨케어제품, 뷰티제품 분양의 PB상품 출시 성공 사례가 소비자 신뢰도 획득
- 대표 상품인 세럼 제품의 경우, 샤넬의 제품보다 피부재생기능이 훨씬 더 뛰어나다는 과학적 광고를 통해 저렴한 가격에도 불구하고 높은 품질을 부각
ｏ 다양한 특별행사를 통한 구매욕구 자극
- '3 for 2', '￡5 Voucher' 등의 프로모션 행사를 연중 지속
- Boots의 PB 브랜드 매출은 영국 전체 화장품 시장의 2% 정도를 점유하는 것으로 집계
6. 캐나다
□ 2009.1월 Hyundai Smart Advantage 마케팅 프로그램 도입
ｏ 파격적 가격 인하와 최저 0% 할부 이자율이 골자
- 4-cylinder Sonata GL 모델 가격은 기존 21,995캐나다달러에서 18,995캐나다달러로 2,000캐나다달러 인하
- 최저 0%까지 할부 이자율 보장
ｏ 2010.2월 현재는 Genesis와 Elantra Touring 등이 추가된 총 10개 차종에 적용
□ 동 프로그램을 통해 캐나다 시장에서 ‘09년 7.1%로 증가
- 점유율은 ‘08년 4.9%에서 ’09년 7.1%로 증가
- 판매순위도 Mazda를 제치고 6위로 상승, "Big Six"라는 신조어를 만들어 냄.
- 시장 점유율은 전년동기 대비 1.5% 상승한 7.5% 기록하며, Honda를 제치고 5위로 등극
<현대자동차 캐나다법인 판매 현황>
|
구분 |
2008 |
2009 |
2009.01 |
2010.01 |
|
판매량 (대) |
80,632 |
103,233 |
4,607 |
6,084 |
|
시장점유율 |
4.9% |
7.1% |
6.0% |
7.5% |
|
순위 |
7위 |
6위 |
6위 |
5위 |
자료원 : DesRosiers Automotive Consultants Inc., The Globe and Mail, Toronto Star
자동차 (혼다)
□ ’09.11월 2010년형 Civic, CR-V, Accord등 3가지 주력 차종 가격 인하 단행
ｏ 차종별 가격인하 폭
- 2010년형 Civic : C$ 1,000
C$ 1,500
- 2010년형 Accord 4-cylinder engine models :
C$ 500
- 2010년형 Accord V-6 engine models :
C$ 1,000
ｏ 1년 이상 두 자릿수 판매하락을 돌파하기 위해
전격적으로 단행
- 가격인하 이후, ‘09.10월~2010.1월까지의 판매 개선
- ‘09.11월 판매 인하가 단행되자마자 판매 하락폭은 4.3%로 축소
ｏ ‘09.12월에는 ’09년 들어 최초로 20.9% 플러스 성장 기록
ｏ 2010.1월 판매는 도요타 리콜 사태에 따른 일본 자동차에 대한 불안감 확산으로 전년 동월 대비 12.1% 하락
- 그러나, 가격인하 전략이 아니었다면, 1월 판매량은 더욱 저조하였을 것으로 분석
7. 중국
화장품 (아모레퍼시픽)
ｏ 현재까지 중국 29개 성시의 54개 도시의 주요 백화점에 진출
- Parkson 등 주요 백화점 화장품 매장의 가장 눈에 뜨이는
위치에 자리
ｏ 유럽 유명 화장품 체인점인 Sephora의 중국시장 진출과 함께
21개 주요 도시 55개 Sephora 매장에 입점하여 세계적 명품
브랜드와 나란히 어깨를 겨루고 있음
ｏ 딸기팩, 요구르트 팩, 슬리핑 팩 등 여타 브랜드와는 차별화된 고기능
제품 출시 노력
□ 한류스타를 활용한 효과적인 마케팅 전략
ｏ 전지현, 송혜교 등 특급 한류스타를 광고 모델로 기용
- 다른 외국 브랜드 보다 가격은 저렴하면서 효과가 좋은 제품이라는 소비자인식
- 타 유명브랜드 제품에 비해 최고 60% 가격 수준
전자 (파나소닉)
□ 경기침체에 따른 적자를 만회하기 위해 사업구조조정 뿐만 아니라 제품전략도 적극적으로 수정
ｏ 파나소닉은 2000년대 중반까지 고소득층 및 대도시를 중심으로 중국 가전시장 내 고가시장을 적극적으로 확대
- 금융위기 이후 기존의 고가제품 및 대도시 중심에서 중저가 제품 및 중소도시로 타겟시장을 적극적으로 확대
- ’09.7월 자체 판매망 구축을 선언하고 기존의 가전 양판점 판매비중 75%를 절반으로 낮출 계획
ｏ 농촌시장용 저가제품 개발에 적극적
- 파나소닉의 첫 전략적 저가제품은 상하이에서 생산한
전자레인지로 기존에 출시한 제품보다 37%나 낮은
398위엔으로 출시
ｏ 2010년 입찰결과에 따르면 파나소닉의 냉장고, 세탁기,
- ‘08년 이전 파나소닉 세탁기 가격은 2000위앤 이상,3000위앤
전후에 집중되어 있었으나, 최근 제품 가격은 1000위앤 이하
- 냉장고 역시 ‘08년 이전 가격이 5656위앤이었던데 반해, 최근
가전하향 낙찰 품목의 가격은 2729위앤에 불과
화장품 (上海家化)
바이차오지(佰草集) 출시
ｏ 중국 내 각지에 브랜드숍을 개설 이후, ‘05년 프랑스 유통망인
Sephora에 입점
□ 로컬 저가브랜드와 차별화를 위해 중고급 제품으로 포지셔닝하여 외자기업과 본격 경쟁
ｏ 동종 로컬 브랜드 제품이 50위앤을 넘지 않는 데 비해 바이차오지 제품은 100위앤 이상이며 400위앤에 가까운 제품도 있음
□ 중국인의 건강에 대한 관심이 증가하며 한방화장품 각광
ｏ 80後 세대(1980년 이후 출생)의 소비지출과 맞물려 새로운 시장 형성
ｏ 바이차오지(佰草集)는 중국 특색과 한방 효능을 살린 고급 제품을 출시하여 기존 제품과의 차별화에 성공
- 한방 화장품을 통해 차별적인 경쟁력을 확보함으로써 중고가 제품시장에서외국브랜드와
경쟁에서 생존
ｏ 고급 백화점 입점이 어려워지자 고급브랜드의 이미지를 구축하기 위해 독자적인 브랜드숍 개설로 소비자 인지도 제고
3부 계속....
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