한국 스타트업, 글로벌 VC로부터 투자받기 위한 5단계 전략

한국 스타트업, 글로벌 VC로부터 투자받기 위한 5단계 전략

 

1. 한국에 진출한 외국계 스타트업 투자 운용사의 종류와 회사정보 및 소개

한국에 진출한 외국계 스타트업 투자 운용사는 크게 벤처캐피탈(VC)과 사모펀드(PE)로 나눌 수 있다. VC는 초기 기업에 투자하는 것을 주로 목적으로 하는 반면, PE는 보다 성장한 기업에 투자하는 것을 주로 목적으로 한다.

 

VC의 경우, 한국에 진출한 대표적인 운용사로는 다음과 같은 회사들이 있다.

• 미국계: Accel Partners, Andreessen Horowitz, Sequoia Capital, Kleiner Perkins Caufield & Byers, Tiger Global Management, SoftBank Vision Fund, Goldman Sachs Principal Investment.
• 중국계: Tencent Holdings, Alibaba Group, Sequoia Capital China, Hillhouse Capital Group, SoftBank China Capital
• 유럽계: Balderton Capital, Index Ventures, Accel Partners, EQT Partners, KKR & Co, DST Global, Warburg Pincus.

 

PE의 경우, 한국에 진출한 대표적인 운용사로는 다음과 같은 회사들이 있다.

• 미국계: Carlyle Group, KKR & Co., Apollo Global Management, Blackstone Group, TPG Capital, Bain Capital,
• 중국계: China Investment Corporation, CITIC Capital, Fosun International, Legend Capital, Hillhouse Capital Group.
• 유럽계: CVC Capital Partners, Permira, KKR & Co., Blackstone Group, TPG Capital

 

각 운용사는 투자하는 산업 분야와 투자 규모, 투자 기간 등에 따라 특징이 다르다. 따라서 스타트업은 투자를 받는 과정에서 자신의 회사와 가장 적합한 운용사를 찾는 것이 중요하다.

 

2. 투자유형

외국계 VC는 크게 프리 시드, 시드, 엔젤, 시리즈 A, 시리즈 B, 시리즈 C, 시리즈 D, 시리즈 E 이상의 투자유형으로 나눌 수 있다.

• 프리 시드(Pre-seed): 창업 초기 단계의 기업에 투자하는 유형으로, 보통 1억 원 미만의 투자금을 제공한다.
• 시드(Seed): 창업 초기 단계의 기업에 투자하는 유형으로, 보통 1억 원에서 10억 원 사이의 투자금을 제공한다.
• 엔젤(Angel): 창업 초기 단계의 기업에 투자하는 유형으로, 보통 10억 원에서 50억 원 사이의 투자금을 제공한다.
• 시리즈 A(Series A): 사업모델이 검증된 초기 단계의 기업에 투자하는 유형으로, 보통 50억 원에서 100억 원 사이의 투자금을 제공한다.
• 시리즈 B(Series B): 성장 단계의 기업에 투자하는 유형으로, 보통 100억 원에서 500억 원 사이의 투자금을 제공한다.
• 시리즈 C(Series C): 확장 단계의 기업에 투자하는 유형으로, 보통 500억 원에서 1,000억 원 사이의 투자금을 제공한다.
• 시리즈 D(Series D): 성장 가속 단계의 기업에 투자하는 유형으로, 보통 1,000억 원 이상의 투자금을 제공한다.
• 시리즈 E(Series E): 상장 전 마지막 단계의 기업에 투자하는 유형으로, 보통 1,000억 원 이상의 투자금을 제공한다.

 

3. 접근방법

외국계 VC로부터 투자를 받기 위해서는 먼저 자신에게 적합한 운용사를 찾는 것이 중요하다. 운용사를 찾을 때에는 다음과 같은 요소들을 고려해야 한다.

• 투자유형: 기업의 성장 단계와 사업의 규모
• 투자 산업: 기업이 속한 산업 분야
• 투자 지역: 기업이 위치한 지역
• 투자 규모: 기업이 필요한 투자금액
• 투자 조건: 투자 조건(지분율, 의결권, 엑시트 전략 등)

 

운용사를 찾았다면, 다음 단계로 투자 제안서를 작성하여 제출해야 한다. 투자 제안서에는 기업의 소개, 사업모델, 시장 분석, 재무제표, 팀 소개 등이 포함되어야 한다.

 

투자 제안서가 승인되면, 투자 심사 과정을 거치게 된다. 투자 심사 과정에서는 기업의 성장 가능성, 팀의 역량, 시장의 매력도 등이 평가된다.

 

투자 심사 과정에서 통과되면, 투자 계약을 체결하게 된다. 투자 계약에는 투자금액, 지분율, 의결권, 엑시트 전략 등이 명시되어 있다.

 

4. 주의사항

외국계 VC로부터 투자를 받기 위해서는 다음과 같은 사항에 유의해야 한다.

• 투자 조건: 투자 조건은 투자 계약서에 명시되어 있다. 투자 조건을 꼼꼼히 검토하여 기업의 이익을 최대한 보호해야 한다.
• 엑시트 전략: 엑시트 전략은 투자 계약서에 명시되어 있다. 엑시트 전략을 미리 계획하여 기업의 가치를 극대화해야 한다.
• 오너십: 투자를 받으면, 기업의 일부 지분을 투자자에게 넘겨줘야 한다. 따라서 오너십을 희석시키는 것을 감수해야 한다.

 

5. 진행순서

외국계 VC로부터 투자를 받는 일반적인 진행 순서는 다음과 같다.

1. 운용사 찾기
2. 투자 제안서 작성 및 제출
3. 투자 심사
4. 투자 계약 체결

 

6. 준비서류

투자 제안서를 작성할 때에는 다음과 같은 서류를 준비해야 한다.

• 사업계획서
• 재무제표
• 기술자료
• 팀 소개서

 

7. 선호하는 투자 아이템

외국계 VC는 다음과 같은 분야의 기업을 선호하는 경향이 있다.

• 기술 기반의 스타트업: 인공지능, 빅데이터, 클라우드 컴퓨팅, 모바일, 사물인터넷 등
• 글로벌 시장을 타겟으로 하는 스타트업: 한국 시장을 넘어 글로벌 시장에서 성장 가능성이 있는 기업
• 혁신적인 비즈니스 모델을 가진 스타트업: 기존의 시장을 뒤엎을 수 있는 새로운 비즈니스 모델을 가진 기업

 

결론

외국계 VC로부터 투자를 받는 것은 기업의 성장에 큰 도움이 될 수 있다. 그러나 투자 조건을 꼼꼼히 검토하고, 엑시트 전략을 미리 계획하는 등 투자에 앞서 철저한 준비를 하는 것이 중요하다.

 

추가 팁

• 외국계 VC는 한국 스타트업에 대한 정보가 부족할 수 있기 때문에, 기업의 성장 가능성을 효과적으로 어필할 수 있는 자료와 설명을 준비하는 것이 좋다.
• 외국계 VC와의 미팅은 영어로 진행되는 경우가 많기 때문에, 영어 의사소통 능력을 갖추는 것이 필요하다.
• 외국계 VC는 한국 스타트업의 팀워크와 문화를 중요하게 평가하기 때문에, 팀의 역량과 기업 문화를 잘 보여주는 것이 좋다.

 

위의 내용을 참고하여, 한국 스타트업은 외국계 VC로부터 투자를 받기 위한 전략을 수립하고, 철저한 준비를 통해 투자 성공률을 높일 수 있을 것이다.

 

 

다음은 외국계 VC의 마음을 사로잡을 수 있는 10가지 방법이다.

 

1. 강력한 성장 가능성을 보여라.

외국계 VC는 투자를 통해 높은 수익을 기대한다. 따라서 스타트업은 강력한 성장 가능성을 보여줘야 한다. 이를 위해서는 명확한 비즈니스 모델과 사업 전략을 갖추고, 이를 바탕으로 빠른 성장을 달성할 수 있다는 것을 보여줘야 한다.

 

2. 글로벌 시장을 타겟으로 하라.

외국계 VC는 글로벌 시장에서 성장할 수 있는 기업에 투자하고 싶어 한다. 따라서 스타트업은 한국 시장을 넘어 글로벌 시장에서 성공할 수 있는 잠재력을 갖추고 있다는 것을 보여줘야 한다.

 

3. 혁신적인 비즈니스 모델을 가져라.

외국계 VC는 기존 시장을 뒤엎을 수 있는 새로운 비즈니스 모델을 가진 기업에 투자하고 싶어 한다. 따라서 스타트업은 혁신적인 비즈니스 모델을 통해 기존의 시장을 변화시킬 수 있다는 것을 보여줘야 한다.

 

4. 팀의 역량을 보여라.

외국계 VC는 스타트업의 성공을 위해서는 팀의 역량이 중요하다고 생각한다. 따라서 스타트업은 팀의 구성원들이 각자의 분야에서 전문성을 갖추고 있고, 함께 일할 수 있는 팀워크를 가지고 있다는 것을 보여줘야 한다.

 

5. 시장의 매력도를 입증하라.

외국계 VC는 투자할 만한 시장이 매력적이어야 한다는 것을 알고 있다. 따라서 스타트업은 타겟 시장의 규모와 성장 잠재력, 경쟁 환경 등을 분석하여 시장의 매력도를 입증해야 한다.

 

6. 투자 조건을 꼼꼼히 검토하라.

외국계 VC는 투자 조건을 통해 기업의 지분율, 의결권, 엑시트 전략 등을 조율하려고 한다. 따라서 투자 계약서를 꼼꼼히 검토하여 기업의 이익을 최대한 보호해야 한다.

 

7. 엑시트 전략을 미리 계획하라.

외국계 VC는 투자한 기업의 엑시트를 통해 수익을 창출하고자 한다. 따라서 스타트업은 엑시트 전략을 미리 계획하여 기업의 가치를 극대화해야 한다.

 

8. 외국어 의사소통 능력을 갖추어라.

외국계 VC와의 미팅은 영어로 진행되는 경우가 많다. 따라서 스타트업은 영어 의사소통 능력을 갖추어 투자자와 원활하게 소통할 수 있어야 한다.

 

9. 꾸준한 관계 관리를 하라.

외국계 VC는 단순히 투자만 하는 것이 아니라, 투자 기업의 성장을 지원하고 파트너십을 구축하고자 한다. 따라서 스타트업은 투자자와의 관계를 꾸준히 관리하여 장기적인 협력 관계를 구축해야 한다.

 

10. 전문가의 도움을 받아라.

외국계 VC로부터 투자를 받는 것은 복잡한 과정이 될 수 있다. 따라서 전문가의 도움을 받아 투자 성공률을 높일 수 있다.

 

위의 방법들을 참고하여 철저한 준비와 전략을 세운다면, 외국계 VC로부터 투자를 받을 수 있는 가능성을 높일 수 있을 것이다.